Como abrir um escritório de Advocacia com segurança — Guia prático com passos essenciais

Postado em 16/01/2024 por Time Posesa - Tempo de leitura: 7 minutos

Sumário

• Por que ter seu próprio escritório de advocacia
• 9 Passos de como abrir um escritório de advocacia
• 1. Faça um planejamento e organize a atividade
• 2. Objetivos e metas
• 3. Segmento de mercado
• 4. Vantagem competitiva
• 5. Presença de marca
• 6. Pontos legais e regulatórios
• 7. Planejamento Financeiro
• 8. Cuide da gestão do escritório
• 9. Faça estratégias de marketing jurídico e captação de clientes
• 10. Educação continuada
• Conheça o MBA em Gestão Estratégica da Advocacia

Por que ter seu próprio escritório de advocacia

• Ter mais autonomia e liberdade profissional: um escritório próprio é a oportunidade de implementar o seu jeito de trabalhar;
• Receber integralmente os honorários: no escritório próprio, você assumirá os riscos das atividades em troca de ganhos mais expressivos com os honorários;
• Facilitar a captação de clientes: um escritório físico melhora a percepção de valor dos serviços e a credibilidade profissional, impactando nos honorários e na prospecção de clientes;
• Contar com uma infraestrutura para trabalhar: a abertura do escritório físico separa a vida pessoal e profissional. Há ganhos tanto em bem-estar como em desempenho nas tarefas profissionais.

9 Passos de como abrir um escritório de advocacia

1. Faça um planejamento e organize a atividade

O planejamento estratégico é o norte do empreendimento. Nele, estão definidos os objetivos que precisam ser alcançados, e os caminhos que serão adotados para alcançá-los.

2. Objetivos e metas

Uma forma de direcionar o empreendimento são os OKRs:

• Objectives (objetivos) — o que você quer ser ou onde quer estar;
• Key results (resultados-chave) — a situação que demonstra que se chegou lá.

Por exemplo, no primeiro trimestre, você pode ter como objetivo conquistar 10 clientes. Então, o resultado-chave é a protocolização de 10 novas ações judiciais com diferentes partes assistidas. Esse alvo pode ser desmembrado em pequenos passos para criar metas, como conquistar de 3 a 4 clientes por mês.

3. Segmento de mercado

Um segmento corresponde a uma solução (produto ou serviço) associada a um grupo de clientes:

• Advocacia contenciosa para consumidores em geral;
• Assessoria jurídica em Direito Empresarial;
• Advocacia preventiva para empregadores;
• Processo de sucessão para herdeiros.

Um nicho será o atendimento de uma demanda ou grupo de clientes específicos no segmento:

• BPC e LOAS;
• Defesa de acusados em crimes financeiros;
• Mediação em conflitos de família;
• Contratos de investimentos para startups.

4. Vantagem competitiva

Os advogados também podem buscar vantagens competitivas:

• Diferencial: serviço ou produto com padrões de qualidade superiores;
• Liderança em preço: solução mais econômica que os correntes;
• Foco: direcionamento para um segmento ou nicho.

5. Presença de marca

Um passo estratégico é pensar em como o escritório será reconhecido no mercado:

• Crie as artes do escritório;
• Esteja presente nas principais redes sociais: Facebook, Instagram e LinkedIn;
• Abra uma conta de negócios no WhatsApp;
• Inclua os segmentos de atuação nas descrições;
• Monte um site oficial para o escritório.

6. Pontos legais e regulatórios

A abertura do escritório de advocacia pode ocorrer como profissional liberal ou em sociedade simples. Nesses casos, não há necessidade de constituir uma pessoa jurídica formal, mas é recomendável ter um contrato de parceria caso você tenha sócios. Alternativamente, você pode criar uma Sociedade de Advogados, o que exige a criação do contrato social, registro na junta comercial e inscrição da organização na OAB.

7. Planejamento Financeiro

As finanças são um ponto decisivo para garantir o crescimento sustentável do escritório. Confira alguns pontos de atenção para um bom planejamento financeiro:

• Reserva de emergência;
• Poupança para abrir o escritório;
• Investimento inicial;
• Custos do escritório;
• Receitas.

8. Cuide da gestão do escritório

A gestão do escritório envolve a liderança de pessoas e a definição de processos. Entre outras atividades, o escritório realiza acompanhamento de processos, intimações e citações, organização do espaço físico, elaboração de medidas legais, audiências e diligências, e negociações para solução amigável de conflitos. Escolha um software jurídico para centralizar a comunicação e gestão.

9. Faça estratégias de marketing jurídico e captação de clientes

A captação de clientes na advocacia começa com familiares e amigos, expandindo-se por indicações. Esse processo pode ser complementado com o marketing jurídico, que deve ser informativo, discreto e seguir o Código de Ética da OAB.

10. Educação continuada

Assumir a liderança em um escritório de advocacia é um desafio que exige habilidades além das jurídicas. Capacitações e especializações são essenciais para aprimorar a gestão e liderar com sucesso.

Conheça o MBA em Gestão Estratégica da Advocacia

A POSESA oferece cursos de pós-graduação com foco na preparação dos profissionais para os desafios da advocacia. Entre outros tópicos, o MBA em Gestão Estratégica da Advocacia traz disciplinas que ensinam como abrir um escritório de advocacia e realizar uma boa gestão no dia a dia:

• Competências Gerenciais e Liderança;
• Fundamentos da Gestão e Estratégia;
• Economia Empresarial;
• Planejamento Financeiro;
• Marketing Jurídico;
• Relacionamento com Stakeholders e Experiência do Cliente;
• Direito e Tecnologia.

Agora que você já sabe como abrir um escritório de advocacia, conheça o MBA em Gestão Estratégica da Advocacia: a pós-graduação mais completa para empreender no segmento jurídico e conquistar resultados expressivos!