E-mail Marketing para advogados: como fechar contratos através dessa ferramenta?

Pequenos escritórios de advocacia estão cada vez mais adotando o e-mail marketing como uma ferramenta para prospectar e fechar novos contratos.

No entanto, muitos advogados ainda não sabem como utilizar essa ferramenta de maneira eficiente.

Neste artigo, vamos explicar o que é e-mail marketing, quais são as plataformas mais comuns, quais os benefícios de utilizá-lo, e como elaborar uma estratégia para prospectar e fechar contratos através dessa ferramenta.

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O que é e-mail marketing?

E-mail marketing é uma estratégia de marketing digital que consiste em enviar mensagens de e-mail para uma lista de contatos, com o objetivo de gerar vendas, promover um produto ou serviço, ou fortalecer a relação entre a marca e o consumidor.

Essas mensagens podem ser enviadas para leads (potenciais clientes que demonstraram interesse em seus serviços) ou para clientes já existentes. Além disso, o e-mail marketing pode ser utilizado em diferentes momentos do relacionamento com o cliente, desde a captação até a fidelização.

 

Plataformas de e-mail marketing

Existem diversas plataformas de e-mail marketing disponíveis no mercado. Algumas das mais populares são:

Mailchimp: uma das mais conhecidas e utilizadas no mundo todo. Oferece diversas ferramentas para criação de campanhas de e-mail marketing, bem como a segmentação dos públicos.

RD Station: uma plataforma de marketing digital que oferece diversas soluções, entre elas o envio de e-mails. Permite a criação de campanhas personalizadas, segmentação de listas, automação de e-mails, entre outros recursos.

ActiveCampaign: uma plataforma que oferece o gerenciamento e disparo de campanhas e fluxos de e-mail marketing.

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Benefícios do e-mail marketing para advogados

O e-mail marketing oferece diversas vantagens para advogados que desejam prospectar e fechar novos contratos. Alguns dos principais benefícios são:

Baixo custo: o e-mail marketing é uma estratégia de baixo custo em relação a outras formas de marketing, como anúncios em mídias sociais ou publicidade em meios tradicionais.

Segmentação de públicos: é possível segmentar a lista de contatos por interesses, perfil demográfico, comportamento, entre outras características. Isso permite que as mensagens sejam direcionadas para um público específico, aumentando as chances de conversão.

Personalização: é possível personalizar as mensagens de acordo com o perfil do público-alvo, o que aumenta o engajamento e a efetividade da campanha.

Mensuração de resultados: é possível mensurar os resultados da campanha de e-mail marketing, utilizando métricas como taxa de abertura, taxa de clique, taxa de conversão, entre outras. Isso permite que o advogado possa avaliar a efetividade da estratégia e fazer ajustes caso necessário.

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Estratégia para prospectar e fechar contratos

Para utilizar o e-mail marketing de maneira eficiente na prospecção e fechamento de contratos, é necessário seguir algumas boas práticas:

Defina seu público-alvo: Antes de começar a enviar e-mails, é importante ter bem definido o público-alvo. Isso permite que as mensagens sejam direcionadas para pessoas que têm mais chances de se interessar pelo serviço oferecido.

Crie uma lista de contatos: É importante ter uma lista de contatos atualizada e segmentada por interesses, perfil demográfico, comportamento, entre outras características. Isso permite que as mensagens sejam direcionadas para um público específico, aumentando as chances de conversão.

Escreva mensagens personalizadas: É importante que as mensagens sejam personalizadas e relevantes para o público-alvo. Isso aumenta o engajamento e a efetividade da campanha.

Utilize chamadas para ação (CTAs): As chamadas para ação são elementos fundamentais em uma campanha de e-mail marketing. Elas devem ser claras e objetivas, incentivando o leitor a tomar uma ação específica, como marcar uma consulta ou entrar em contato para obter mais informações.

Acompanhe e mensure os resultados: É importante acompanhar e mensurar os resultados da campanha, utilizando métricas como taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de conversão, entre outras. Isso permite que o advogado possa avaliar a efetividade da estratégia e fazer ajustes caso necessário.

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Conclusão

O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para advogados que desejam prospectar e fechar novos contratos.

É importante escolher uma plataforma adequada, definir bem o público-alvo, criar mensagens personalizadas e relevantes, utilizar chamadas para ação, e acompanhar e mensurar os resultados da campanha.

Com uma boa estratégia, é possível aumentar as chances de conversão e fechar novos negócios.

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